Preparar, apontar: alugado!

São vários fatores que contribuem com a velocidade para alugar um imóvel de sua responsabilidade. Hoje, trouxemos 3 dicas de ouro para girar qualquer carteira!

  1. Valor do aluguel

Independente dos diferenciais, se o imóvel estiver mais caro que a média do mercado para condições semelhantes, não vai virar. Pessoas que estão na jornada de aluguel costumam pesquisar e logo descobrem o valor médio.

Precifique com sabedoria!

  1. Condições impecáveis

Ninguém quer se mudar para uma casa ou escritório e ter que arcar com manutenções ou virar refém de um locador que não atende chamados de manutenção. Mantenha os imóveis da carteira nas melhores condições possíveis, sempre.

  1. Documentos e papelada

A questão de documentos e burocracia na sua imobiliária é um ponto de destaque e que viaja rapidamente no boca a boca. Mantenha processos enxutos, mas eficientes e tenha todos os documentos necessários para fechar negócio de prontidão.

 

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Fotos Incríveis Alugam Mais!

Como estão as fotos de imóveis que a sua imobiliária tem usado para fazer divulgação? Seja sincero, você sente vontade de fechar negócio só de olhar pra elas?

Se não, trouxemos algumas dicas para melhorar as fotos de divulgação e fechar muitos novos contratos.

Se sim, parabéns, você está com certeza está acima da média no mercado – mas acreditamos que nossas dicas podem agregar ainda mais valor!

  1. Limpeza e organização

Investir dinheiro numa boa limpeza no ambiente antes das fotos é uma ótima pedida. Cuidado com objetos espalhados, mantenha só o essencial no lugar.

  1. Decoração 

Locatários tendem a pensar em como ambientes ficarão com os seus móveis neles. Se o imóvel não vier com a mobília, evite tirar fotos com elas.

  1. Detalhes

Seja honesto com os detalhes. Possíveis inquilinos irão comparar as fotos que viram na hora da visita, do acabamento na pintura às rachaduras na parede.

Além disso, escolha bons enquadramentos e utilize a luz a seu favor quando tirar as fotos! 

  1. 360°

Considere implantar ferramentas de tour virtual dentro do seu site. A experiência é imersiva e ajuda o futuro locatário a entender ainda melhor o imóvel. 

 

Agora que você está cheio de ideias para fotografar, que tal repensar também o processo de aluguel como um todo na imobiliária? Baixe a apresentação da izee – somos diferentes de todo ERP e CRM que você já ouviu falar.

3 Dicas de Ouro no Atendimento Imobiliário

O tema “satisfação do cliente” é rotineiro em nosso blog. Não é de se esperar menos – o mercado de locação imobiliária é um grande gerador de conflitos e pode, rapidamente, destruir a imagem que você luta para consolidar no dia a dia.

Então, trouxemos 3 dicas de ouro para tirar sorrisos até do cliente mais difícil:

  • Valorize a experiência

Gentileza é o pilar principal. Quando atendemos bem, criamos uma boa conexão, seja com a imagem de nossa imobiliária, seja com o imóvel que estamos mostrando. Quebre o gelo e sempre contorne situações desconfortáveis com inteligência e educação.

  • Como ajudar meu cliente?

Compreenda o perfil do ser humano com que está lidando. Converse, pergunte e respeite! Assim, você saberá como mostrar pontos relevantes para essa pessoa, seja no processo de aluguel dentro da sua imobiliária, bem como nas vantagens do imóvel para o perfil único da pessoa.

  • Ser seguro é passar confiança

Conheça o mercado e seus processos, conheça as regiões e conheça os imóveis de sua carteira. Quando você demonstra segurança para alguém, você automaticamente está passando confiança.

Gostou? Tem algum assunto que gostaria que a gente trouxesse para o blog? Mande suas considerações por aqui (link formulário de contato)

 

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Captação de Imóveis para Locação

Captar imóveis para locação na sua imobiliária ou, até mesmo, carteira como corretor autônomo não é tarefa fácil. É de suma importância estar bem informado sobre o mercado imobiliário.

Bom – o primeiro passo não é convencer o inquilino, mas o proprietário do imóvel a confiá-lo a você.

Uma dica nesse momento é – mostre números! Demonstre como a sua imobiliária consegue fechar o aluguel rapidamente, que a taxa de inadimplência é muito baixa e quantos imóveis você já locou, por exemplo. Esse é seu principal portfólio. Em segundo lugar, mas não menos importante, está o tratamento que a sua imobiliária dá, tanto ao proprietário como ao inquilino. Respeito e transparência são duas coisas que não podem faltar em relações de confiança.

Locatários costumam reclamar do tratamento que recebem das imobiliárias, principalmente depois que já fecharam o contrato. Onde, relatam, respeita-se mais o locador e sobram diversas regras e cobranças para o inquilino. A percepção que você passa para os locatários faz a reputação da sua marca.

Como captar imóveis para locação?

Criar uma base e manter o negócio rentável é um grande desafio, que requer esforço continuo e muita disciplina.

Citamos algumas dicas que consideramos INDISPENSÁVEIS:

  • Não espere que o imóvel venha até você – muitas vezes isso acontecerá, principalmente se seu nome for consolidado no mercado, mas sabemos que não é o caso de todos. Busque construir redes, investigue e vá atrás SEMPRE!

 

  •  Relacione-se com o proprietário do imóvel, mostrando ser de confiança, conhecedor do mercado e suas ferramentas de divulgação e 100% comprometido a encontrar pessoas sérias, que não danificarão o imóvel ou deixarão de pagar o aluguel.

 

  • Crie formas de relacionar-se com porteiros de imóveis, zeladores e síndicos. Eles podem te ajudar a saber se existem unidades livres e, inclusive, fazer propaganda de seus serviços para possíveis locadores.

 

  • O que vale para os porteiros, zeladores e síndicos também vale para comerciantes de regiões de interesse. Eles sempre estão ligados na vizinhança e podem ser aliados!

 

  • Conheça o perfil do proprietário que você busca. Saber como se comunicar com ele é vital e um dos primeiros passos para o sucesso.

 

  • Exija conhecimento de sua equipe e conheça a cidade ou região em que atuam como a palma de sua mão. Cada área exige habilidades distintas e é importantíssimo saber direcionar seus clientes.

 

  • Seja atento, receptivo e responda todas as dúvidas que surgirem. Faça isso prontamente. Ninguém gosta de ficar esperando. Não deixe o lead esfriar!

A captação de imóveis é trabalho árduo e deve-se manter a postura de respeito mais profissional – temos certeza que seguindo esses passos, você chega lá!

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A importância da nova análise de crédito digital no mercado de locação imobiliária

A análise de crédito digital permite simplificar os processos burocráticos de locação. Utilizar programas para fazer todo o processo de análise de crédito se torna mais vantajoso do que achar profissionais para o processo manual. Os humanos são mais propensos a errar, cair em fraudes, se envolver em demoras e incoerência das informações coletadas. Atualmente, é comum encontrar profissionais das mais diversas áreas realizando análises de crédito, sem a devida qualificação.

O método digital, sem altos custos e necessidade de mão de obra, se aprofunda na análise de maneira assertiva e rápida. Grande vantagem para o cliente e para a empresa.  

Um dos erros das imobiliárias em utilizar a forma tradicional do processo está na incapacitação de funcionários para olhar os riscos do mercado. A análise afeta diretamente o negócio, por isso o profissional precisa saber identificar com muita precisão, possíveis inadimplentes, fraudes e erros. Se a análise de crédito for mal elaborada, a empresa pode sofrer danos na hora de receber os aluguéis, gerando uma crise financeira. 

Realizar uma análise de crédito digital é uma forma inovadora de ser assertivo e mais eficiente na aprovação de perfis.

Mas então, o que é a análise digital e como ela funciona?

Análise Digital

A análise de crédito é um processo de verificação, feito tanto para pessoas físicas quanto para jurídicas. Uma pesquisa que embasa sobre diversas fontes para conhecer um perfil de uma pessoa, qual o relacionamento se tem com o mercado, o potencial de crédito, Score de crédito, dívidas pendentes, nome no Serasa, SPC, e outros bancos de dados com registros de inadimplência. É uma avaliação criteriosa da capacidade de pagamento.

Feita a análise, se define qual o nível de risco de inadimplência do locatário, antes de assinar qualquer contrato.

O processo digital é a nova forma de se fazer análise, tem a precisão de um sistema, sem toda a papelada e montes de documentos. É tudo feito na hora. A contratação pode ser muito mais rentável e prática para sua empresa. O sistema de automação padroniza os processos e a imobiliária tem o livre acesso e controle a todas as informações, conseguindo se prevenir e cortar gastos desnecessários. 

Nas palavras do fundador da Ficha Certa, Marcus Antonius Costa de Oliveira, que oferece o serviço de análise digital de forma pioneira no país: 

“A imobiliária conhece o perfil do seu cliente de forma instantânea e com isso pode simplificar o processo para os inquilinos com bom perfil, uma vez que é uma ferramenta abarcada com uma inteligência específica de risco para locação, diferente dos birôs de crédito tradicionais.”

Documentação necessária na análise tradicional

Os documentos de pessoas físicas garantem a autenticidade das informações determinantes para aprovar o crédito no processo tradicional. São documentos solicitados: 

  • RG;
  • CPF;
  • Certidão de Nascimento;
  • Holerites ou extratos bancários;
  • Comprovante de residência;

Podendo ser cobrados outros documentos de acordo com a garantia. Para pessoa jurídica, outras informações serão solicitadas, como CNPJ, alvará de funcionamento, entre outras. 

Mas e o processo digital? O Marcus do Ficha Certa dá a lista:

“Na FC ANÁLISE Digital, apenas com o número do CPF do inquilino a imobiliária recebe em tempo real, o resultado do perfil de crédito para locação (risco), além de dados pessoais de qualificação, dados socioeconômicos (como renda presumida e profissão), endereço, telefones e uma recomendação customizada para o valor da locação pretendida.”

Como fazer a análise de crédito on-line?

O locatário entrou em contato para alugar um imóvel? 

Agora é a hora da sua imobiliária trabalhar para agilizar o processo de locação e entregar as chaves. Começando sempre pela análise do perfil do cliente, para identificar possíveis “maus pagadores”.  

O procedimento que antes era feito pelas instituições financeiras presencialmente, agora pode ser realizado em plataformas como a IZEE, em um processo online, rápido e objetivo. 

A IZEE possui, dentro da plataforma, soluções integradas para que o dono da imobiliária, se desejar, faça análise de crédito mais facilmente. 

Já realizou a análise? agora vem a parte que mais dá dor de cabeça, o contrato. Sua empresa não precisa passar por toda burocracia, com a IZEE tudo é mais fácil e digital. 

Em nosso blog você acompanha os outros processos para se fechar o contrato, e partir para as assinaturas digitais

Acesse aqui e conheça mais.