Uso do E-mail marketing no mercado imobiliário

Há uma variedade de canais de divulgação que uma imobiliária pode explorar para fechar mais negócios, mas o assunto de hoje é uso do Email-marketing para atrair locatários.
Um estudo da União Internacional de Telecomunicações (UIT), revelou que cerca de 68% da população mundial utiliza internet. São 3,9 bilhões de pessoas conectadas, favorecendo o uso de canais digitais para disseminar conteúdos. 

No mercado imobiliário observamos uma anunciação concentrada em sites que disponibilizam fotos, valores e informações sobre o imóvel. Um processo sem dúvida eficiente, mas que pode ser ampliado por outros canais como o uso de e-mail marketing para trabalhar leads. 

O cliente quando busca investir em um imóvel, levantará questões e levará um tempo para selecionar o que mais se encaixa às suas necessidades e desejos. Nesse contexto, um e-mail marketing pode induzi-lo a escolha. 

Email marketing para convencer 

Primeiro não devemos confundir e-mail com spam. O último acontece quando não temos a permissão do receptor para direcionar a mensagem, enviando o mesmo assunto para muitos contatos, que não necessariamente têm ou tiveram uma relação com a imobiliária. Por isso, ele não irá aparecer na caixa de entrada, mas sim, na caixa de spam do e-mail.

O e-mail, feito da forma correta, é direcionado especificamente para o contato que permitiu os envios de conteúdo e está disposto a saber sobre o que é apresentado. O receptor da mensagem deve sempre ter a opção de solicitar não receber futuros contatos – isso evita possíveis inclusões do seu domínio em blacklists (listas de spam) no futuro. 

Uma vez que já fez sua lista de contatos, pode começar a implementar a estratégia de envios.

Os custos para manter um programa que envia e recebe mensagens variam – vai desde contratar pessoa para realizar a tarefa, até escolher uma ferramenta para disparos, paga ou não. A estratégia permite estabelecer um direcionamento mais pessoal, uma relação de comunicação direta entre a imobiliária e cliente.  

A lista de contatos pode ser uma mina de oportunidades, basta saber encaminhar um conteúdo relevante, diferenciado e direcionado a grupos específicos. É importante sempre segmentar os grupos para quem a mensagem está sendo enviada: por localidades, valores, idade, grupo de interesse, os que já utilizam o serviço e outros critérios de caracterização. 

Este é um importante caminho para chamar a atenção dos interessados, então abuse das formas de direcionar o conteúdo, com o intuito de encaminhar o interessado para efetivar o acordo.  

Para conquistar os leads é fundamental manter eles sempre atualizados, enviando por meio do e-mail, imóveis que estão disponíveis, curiosidades do mercado, tendência, dicas de decoração, variedades de conteúdos além dos diretamente envolvendo o negócio. 

O uso do e-mail marketing gera mais credibilidade ao consumidor, pois transmite a ideia de conversa mais íntima entre você e o cliente, uma mensagem pessoal mas com o objetivo de convencer para fechar um contrato. Além do mais, fica fácil para mensurar os resultados das campanhas: a quantidade de pessoas que abriram seu e-mail, o número de cliques em links direcionados ao site, entre outros. 

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