Vídeo marketing: estratégia digital para sua imobiliária

O vídeo marketing é uma estratégia que consiste no uso de conteúdo de audiovisual para atrair, converter e reter clientes. Com o modelo, sua empresa pode explorar e diversificar a comunicação.

Essa estratégia estimula a interatividade das negociações. Uma oportunidade de gerar tráfego qualificado para a imobiliária buscando ser percebido por um grande número de pessoas, entretendo com vídeos e conteúdos que desperte a curiosidade e gera buzz.

O formato de comunicação funciona em diversas plataformas digitais, seja para redes sociais, canais de vídeo ou até mesmo no site da empresa. Os assuntos a serem expostos devem estar conectados com relações que tornam o descobrimento e a busca do cliente completa e facilitada.

Vídeo para conquistar clientes 

A comunicação vem mudando a cada dia, antes as fotos e mensagens impactavam mais o público, agora as formas de engajar usuários das redes são diversas e os vídeos ganham destaque, pois apresentam uma linguagem informativa e interativa com capacidade de atrair e manter a atenção focada do espectador.

Na hora de produzir vale abordar assuntos como facilidades do aluguel, prazos, documentação etc. Assim, você também estará mostrando o seu conhecimento na área.

Com isso, fica mais fácil direcionar a mensagem para o aluguel ou venda, através de uma produção que mostre o imóvel, não só uma visualização interna como também reforçar a localidade, a vizinhança, ruas, alguns eventos próximos, um trajeto para o cliente se situar. A ideia é tornar o processo de apresentação mais amigável, em que o cliente conheça e se sinta presente no imóvel.

É preciso criar novas formas de impactar positivamente seu público-alvo.

Uma produção de qualidade 

Já sabe o que vai abordar no vídeo? Então, podemos partir para gravação. Elaborar uma produção requer atenção às ferramentas a serem usadas, um vídeo caseiro pode servir para redes sociais, comunicando só o essencial em um espaço curto de tempo. Mas isso não significa fazer qualquer vídeo, a imagem precisa estar nítida e o som audível, caso contrário não irá atrair nenhum locatário.

Use o tempo a seu favor, selecione as principais informações e organize em uma lista com cada ação que será realizada no vídeo, os movimentos da câmera também são importantes para atrair o espectador direcionando para o que deseja.

Não comunique só para vender, esteja na internet para interagir com seu cliente, crie a partir disso um perfil de interessados, sabendo as suas necessidades, gostos e principais escolhas, conquistando-o pelo conteúdo diferenciado.

Torne o processo de aluguel mais atrativo aos clientes com uma plataforma que automatiza as tarefas que são repetitivas e desgastantes de sua imobiliária, simplificando o seu negócio. Venha para IZEE e seja digital!

Mobile first: sites imobiliários focados na experiência em smartphone

Mobile first: um modelo de usabilidade de plataformas e sites voltado aos dispositivos móveis. O mobile first é a chave para ter mais visualizações e facilitar o relacionamento com os clientes.

De acordo com o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), dois terços da população do país (69,8%) possuem conexão à internet. Os smartphones são o principal meio de acesso, cerca de 95,5% das pessoas conectam-se a internet por seus celulares.

A internet se tornou a principal ponte para conquistar novos clientes visto que boa parte da população está sempre conectada às plataformas digitais.

Como funciona o Mobile First?

Quando se cria um site para anúncio de imóveis, é comum primeiramente imaginar uma visualização mais completa nos computadores e depois é feita adaptação para o uso dos celulares. A proposta do mobile first é justamente inverter o processo de criação, concentrando agora na percepção que o cliente terá ao acessar de um dispositivo móvel.

Focar em uma criação de websites na programação para mobile e depois adaptá-la para desktop. Desse modo as experiências dos usuários, em aspectos de usabilidade de página e performance, será muito melhor e mais facilitada de acesso aos conteúdos.

Priorizar não só a forma, mas também o conteúdo e a navegabilidade. O layout desperta o  interesse, porém a flexibilidade na navegação é o que mais influencia na experiência.

Melhorar a experiência ao usuário 

A ordem do modelo é deixar as coisas simples. Ao entrar no site via mobile os usuários querem agilidade em conseguir informações, então o papel da empresa é passar o conteúdo e tornar as funções mais diretas e simples possíveis.

O cliente precisa, com acesso rápido, ter todas as informações, arquivos de imagens visualizados quase que instantâneamente, vídeos e conteúdos não tão pesados, caso contrário afastará os usuários da página, uma fragilidade que pode prejudicar a empresa.

Se torna fundamental adaptar todo o processo para que o navegante tenha uma boa experiência e aumente gradativamente o ranqueamento da página.

O UX (User Experience) vai além da interação com os sites, otimiza o acesso aos conteúdos, fornece um interface prática que estimula a interação para conquistar clientes.

Vantagens do uso de Mobile First

O mobile first muda a forma como os buscadores do Google se organizam. Antes as páginas eram indexadas por uma avaliação inicial para as versões desktop. A novidade é que o Google passará a priorizar a indexar para as versões mobile o que aumentará o número de rankeamentos ao site por esses dispositivos.

O cuidado será manter o mesmo desempenho do acesso e conteúdo similar em ambas as ferramentas, mobile e desktop, para que o Google consiga reconhecer as estruturas das páginas com os mesmos dados.

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Qual o Potencial do Blockchain no Setor Imobiliário?

O blockchain é uma tecnologia atual que tem a capacidade de armazenar informações digitais de forma imutável e inviolável, um sistema complexo que pode ter aplicações no mercado imobiliário.

Você já deve ter ouvido falar no termo por conta das criptomoedas, que utilizam a ideia. Mas você sabia que existem aplicações diferentes, fora desse universo?

O que é Blockchain?

O Blockchain, que significa cadeia de blocos, pode ser facilmente associado as criptomoedas, e de fato é a tecnologia por trás de muitas moedas digitais. Sua ação é associada a um sistema de lançamentos digital, armazenando e registrando dados de maneira confiável e imutável.

Diversos computadores conectados emitem dados, realizam transações e armazenam os registros de forma instantânea e universal. Sem a interferência de intermediários, como os bancos, nas ações.

Com a conferência de dados e o encadeamento em blocos, ataques de hackers e violações das informações se tornam muito mais difíceis. Por isso, há um futuro promissor de segurança e transparência nas operações que envolvem a tecnologia.

O que o Blockchain pode agregar ao mercado imobiliário?  

Atualmente, já se comenta das possíveis aplicações dessa tecnologia no mercado imobiliário – usos, por exemplo, em contratos inteligentes – que podem acelerar transações de forma transparente e aproximar comprador e vendedor, sem tantos intermediários como ocorre hoje. Além disso, podem oferecer caminhos para uma tokenização (da qual falaremos mais adiante). A tecnologia tem 3 pilares que possibilitam esses usos:

Descentralização

Diferentes entidades são responsáveis pela coleta e validação de dados. Além disso, não há necessidade de uma autoridade centralizada que torne toda a rede confiável em comparação com outras redes.

Transparência 

As informações se tornam públicas na rede do blockchain. Os dados processados podem ser analisados por todos que fazem parte da conexão, além de manter um histórico que vai até a origem do bloco.

Incomutável

O esquema envolvido na cadeia de dados impede alterações, pois são descentralizados e criptografados.

O que é a tokenização no mercado imobiliário?

Um token é uma representação de um bem ou valor do mundo real, só que em forma digital. Possuir um token do mercado imobiliário poderia representar a propriedade de um imóvel por alguém e, inclusive, facilitar a venda fracionada de um imóvel.

Os tokens podem ser fracionados e isso representaria a possibilidade de várias pessoas terem “um pedaço” do imóvel.

As aplicabilidades dessa tecnologia para o mercado são incalculáveis e ainda é muito cedo pra dizer tudo que será possível fazer com ela.

Como conquistar os clientes proprietários

O mercado imobiliário está em constante crescimento, todos querem aproveitar o que esses investimentos podem render. Com isso, o número de concorrentes se tornou maior e o processo de conquista e captação de proprietários de imóveis, mais difícil. O locador dos imóveis recebe diversas propostas de imobiliárias e cabe a ele decidir qual a mais vantajosa.

Você sabe como sua imobiliária pode se tornar a primeira escolha do locador? A equipe deve estar preparada para a negociação, buscando entender o cliente, trazer soluções para seu problema, demonstrar confiança e conhecimento.

Hoje, separamos boas dicas de como conquistar os proprietários e quais recursos utilizar para tornar sua empresa referência na captação de clientes.

A qualificação dos SDR e BDR para analisar leads 

O SDR (Sales Development Representative), é responsável pela abordagem inicial de prospecção e qualificação de leads por perfil,  gerados tanto via Inbound quanto outbound, reconhecido como o profissional de pré-vendas.

O papel do SDR, é justamente encontrar o cliente certo, angaria os leads com o objetivo de passar das pré-venda para a venda final, ou seja, conquistar os proprietários para fecharem um negócio com a imobiliária.

O principal benefício de ter um SDR na equipe de vendas, é trabalhar na prospecção de clientes mais vantajosos, ele atua de maneira mais focada, buscando oportunidades mais qualificadas.

Nós sabemos que angariar novos proprietários para locação é quase que uma venda.

Um outro modelo de profissional de prospecção de clientes é o chamado BDR (Business Development Representative). Veja abaixo como ele pode se tornar um pilar para sua empresa na conquista de proprietários.

Como o BDR analisa clientes?

O BDR pode ser um profissional de Inside Sales que atua na geração de leads com a abordagem de outbound, gerando sua própria lista de leads e criando um perfil ideal de cliente, por meio de hipóteses que sejam condizentes com o que a empresa busca alcançar.

O contato com os potenciais clientes é por outbound (prospecção ativa), usando cold e-mail (e-mail frio), cold calling (chamada fria), social selling (venda social) e networking (rede de contatos pessoal).

Implementar práticas em comissionamento 

Usar a prática de comissionamento pode ser um atrativo para quem trouxer proprietários de imóveis para a imobiliária. Essa é uma maneira dinâmica de conquistá-los, pois são indicados por pessoas que tem o contato direto e diário, como porteiros de prédio, síndicos de condomínios e outras pessoas com potencial para alcançar esse perfil.

A comissão motiva os indicadores a trazerem proposta, auxiliando no fluxo de leads e captando ótimas oportunidades.

Ouvir o cliente

Estar aberto pra entender o cliente e quais os seus interesses é uma estratégia de relacionamento. Pergunte quais seus planos, busque entender as expectativas e explique as vantagens de deixar o imóvel à disposição de sua imobiliária. Tais observações ajudarão identificar os melhores argumentos para suprir as expectativas.

Processo mais Tecnológico

A nossa plataforma de aluguel digital agiliza todo o processo de locação, da proposta à assinatura, usando a tecnologia ao seu favor e beneficiando os envolvidos. Para se destacar entre os concorrentes, atualize sua estrutura de gestão. A IZEE acelera seu negócio, realizando análise de crédito na hora (em parceria com FC análise), cuidando da aprovação e geração de documentos, assinaturas de contratos e diversas outras ferramentas, resolvendo a demora e burocracia nas transações.

 

Quer saber mais formas para atrair proprietários de imóveis? Converse com nossa equipe.   

 

Big Data: inteligência digital para análise de dados

Usado para obter informações que levam a melhores decisões e movimentos estratégicos de negócios, o big data é um termo que refere-se à ciência de tratar, analisar e obter informações a partir de grande quantidade de dados. Geralmente são complexos, difíceis ou impossíveis de processar usando métodos tradicionais.

A internet está aí para nos atualizar de tudo, podemos coletar dados de qualquer fonte e analisá-los. Mas a maneira como o big data age é mais potente e integrada por uma análise inteligente que une velocidade, quantidade e variedade.

A questão é saber como utilizá-lo para obter insights relevantes e tomar decisões acertadas.

Como o Big Data pode ser aplicado no mercado imobiliário ?

A coleta e análise de dados é necessária para trazer argumentos relevantes na negociação dos ativos e administração da operação. Informações sobre o interesses do clientes, como características da propriedade, região, índices de criminalidade, vizinhança, entre outras que podem ser usadas para dar vantagem competitiva à sua imobiliária.

Os profissionais e sistemas focados nessas técnicas trazem diversas informações para a tomada de decisões, aumentando o sucesso do seu negócio.

As mudanças e melhorias com a implementação de técnicas para lidar com dados são grandes e sua empresa pode se apropriar das vantagens.

Novos modelos de negócio dentro do mercado imobiliário tem surgido, como o iBuyer, que utiliza big data para validar-se. O big data também é utilizado nas plataformas onde atua o marketing digital.

Marketing e Big Data

Com o acesso a diferentes assuntos nada mais justo que usá-los para anunciar. Pelos dados dos clientes você tem acesso a suas  preferência, direcionando assim sua mensagem, levando ofertas valiosas, ou seja, que estão alinhadas às sua expectativas e necessidades.

Caso o cliente deseje alugar uma casa silenciosa para poder se concentrar em seus estudos e que seja próxima a centros universitários, você poderá impactá-lo com um anúncio do melhor lugar disponível na sua carteira e aumentar suas chances de êxito no negócio.

Nesse meio, o big data utiliza informações que podem moldar e segmentar um conteúdo para diferentes públicos tornando a ação assertiva.

A IZEE trabalha com dados de forma inteligente. Acesse nosso site e saiba mais sobre a plataforma completa.